Startuplar Başarının Anahtarını Küresel Pazarlarda Bulabilir
Startuplar Başarının Anahtarını Küresel Pazarlarda Bulabilir

Startuplar Başarının Anahtarını Küresel Pazarlarda Bulabilir

31.10.2017

2017’nin genel itibarıyla zorlu bir yıl olduğu bir gerçek. Bu yıl sınırları aşmak gerçekten de oldukça zor oldu. Bazı ekonomiler kendi içine odaklansa da pek çok işletme kendi pazarının dışında büyümek istiyor. 

Yurt dışındaki şirketler büyümeye en çok olanak sağlayan bölgelere odaklanmak zorunda kalıyor. Batı ülkeleri için bu Asya, Latin Amerika ve Afrika pazarlarını işaret ediyor.

İdeal koşullar altında küresel açıdan başarılı olmak zaten kolay değilken bir de daha korumacı bir dünyada işlerin ne kadar zorlaşabileceğini bir düşünün. Evet, hiç de kolay olmayabilir. Özellikle görünürlüğü küçük olan girişimcilerin büyümenin yüksek olduğu pazarlara atılması çok tehlikeli olabilir.

Ancak büyümekte olan dijital işletmeler arasında daha fazla yol kat edenler de var. Yeni pazarlardan bu işletmelerin ürün ve hizmetlerine yönelik bir talep olabiliyor. Genellikle işletmeler bu talepleri göz ardı ediyor, çünkü bu pazarlara ürün yetiştirmek oldukça zor. Bazı işletmeler ise kendini yeni pazarda bir anda “turist” olarak bulabiliyor. Durumu her ne olursa olsun bir işletme fırsatları doğru değerlendirirse önemli ölçüde büyüme sağlayabiliyor.

Tüketici İhtiyaçları Tüm Dünyada Aynı

Tüketicilerin ihtiyaçları çok kolay değişmez. Değişen bu ihtiyaçların nasıl karşılandığıdır. Bir ülkede başarı kazanmış olan bir ürünün başka bir ülkede başarılı olma şansı yaklaşık yüzde 80-90 civarındadır. Gerçek ürün pazarına ulaşabilmek için geri kalan yüzde 10-20’lik bölümün yerelleştirilmesi gerekir. Peki, potansiyellerini tam anlamıyla kullanmak isteyen bu şirketlerin hangi zorluklarla karşılaşabilir, bunlara nasıl çözümler getirebilirler? 

Altyapı 

Yabancı pazarlarda ilerlemek isteyen girişimcilerin aşması gereken ilk engel altyapı çeşitlilikleridir. Özellikle sadece hizmet veya içerik tabanlı çalışan işletmelerin internet kalitesi, maliyeti, bulunabilirliği pazara adapte olmalarını büyük ölçüde etkilemektedir. Mobil yaklaşım, bant genişliği, maliyet kısıtlamaları da pazar ihtiyacına göre ayarlanmalıdır. Elbette pek çok zorlukla karşılaşılabilir. Önemli olan bu zorlukların asla çözülmeyeceğini varsaymamaktır.

Fiyatlandırma

Fiyatlandırma stratejisi pek çok işletmede gelişmemiş olsa da uluslararası pazara açılırken önemlidir. Yeni pazar koşullarının analizi bu konuyla ilgili iyi bir başlangıç olabilir. Küresel fiyatlamayı orijinal piyasadan ziyade toplam küresel nakit akışlarını baz alarak ayarlamak ve biraz da esnek olmak bu konuda işletmenin başarı kazanmasını sağlayacaktır.

Ödemeler

Fiyatlandırma stratejisi teoride iyidir ancak ödemeyi alabiliyorsanız çalışır. Bu gelişmiş piyasalarda -genellikle- kredi kartı ödemelerini kabul etme anlamına geliyor. Bununla birlikte gelişmekte olan pek çok pazarda e-cüzdan, banka havalesi ve diğer yerel yöntemler kullanılıyor. Bu nedenle ilerlemeye karar verilen pazarın alternatif ödeme şekillerine uygun hareket etmek, işletmeyi bu ödeme şekillerine hazır hale getirmek gerekiyor. 

Hükümet

Yabancı bir ülkede iş yapmanın en zorlu yanlarından biri de karmaşık vergi yapılaeı, uyumluluk gereksinimleri, tüketici koruma yasaları vb. düzenlemelerdir. Bu aşamayı başarılı şekidle atlamak için yerel bir danışman ile çalışmak gerekebilir. Bunun yanında işletmenin yasal ve mali yapılarını doğru şekilde oluşturmak da işe başlamanın temel anahtarlarından biri.

İnsanlar 

Tüketici ihtiyaçları değişmiyor olabilir. Ancak uluslararası başarı için esas olan şey bilgiye sahip olmaktır. Bir işletme yerel pazar koşullarını ne kadar iyi bilirse başarılı olma şansı da o kadar artar. Yerel pazar ve girişimcilik hakkında kapsamlı bilgiye sahip insanları bulmak küresel pazarda başarılı olmak için gerekli olan son adımdır.

Bu beş konuyu çözüme kavuşturmak uluslararası pazara girmek isteyen girişimciler için iyi bir yol haritası olabilir.